ПОЧЕМУ ВАМ СТОИТ ПРОЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ
(И почему я ее написал)

Приходила ли когда-нибудь Вам в голову мысль стать независи­мым? Мечтали ли Вы о свободе, которую Вам даст управление собственной компанией? Хотите ли Вы, если не сказать: полны страстного желания, стать вершителем своей судьбы? По ходу чтения этой книги Вы поведаете мне о своих планах, а я надеюсь, что воплощение в жизнь мечты о своем собственном деле, позволившем Вам обрести личную, финансовую и эмоциональную свободу, оп­равдает затраты Вашего драгоценного времени на чтение этой кни­ги.

Книга поможет Вам найти ответы на некоторые мучившие Вас вопросы, положить конец поводам для беспокойства и вселить в Вас твердую уверенность в том, что Вы сами в состоянии достигнуть всего, что пожелаете. Уверен, что Вы не просто прочтете каждую страницу моей книги, но немедленно захотите последовать ее реко­мендациям. Эта книга расскажет Вам о самой благоприятной возможности в истории человечества. И я обещаю, что она сделает для Вас все, что захотите, и даже больше. Для того, чтобы определить основные мо­менты, потребуется всего лишь один или два часа времени.

Если же Вы уже предприняли шаги в направлении самой благоприятной возможности в истории человечества, то эта книга поможет Вам понять причины, по которым Вы приняли столь ра­зумное решение следовать своей путеводной звезде и начали зани­маться любимым делом.

Вот почему Вам следует прочитать эту книгу сейчас и часто перечитывать ее в дальнейшем. Вы будете помнить: затраченные Вами усилия стоили того. А с целью сэкономить свои силы сделайте сле­дующий разумный шаг. Раздайте несколько экземпляров людям, с которыми Вы хотели бы поделиться своими мечтами. Предоставьте сначала говорить за Вас книге. Тогда позже, когда Вы вместе начне­те обсуждать этот вопрос, необходимость убеждать отпадет, а беседа будет более информативной.

ПОЧЕМУ Я НАПИСАЛ ЭТУ КНИГУ

Я путешествую по всему миру и работаю с тысячами людей. Я обучаю их тому, как создавать свое успешное дело в одной из самых быстро растущих индустрии Америки. Многие называют эту индустрию «многоуровневый» (Multi-Level Marketing, MLM). В своей книге я дал ей более современное название — «сетевой маркетинг» (Network Markering).

Сотни тысяч людей в свободных странах мира стекаются в эту впечатляющую сферу деятельности. Причины довольно просты: сетевой маркетинг — это шанс, который дан каждому, независимо от его образования, опыта, семейного положения, пола и возраста;

это — возможный путь к успеху в их собственном бизнесе, личной жизни и богатству, возможность помогать другим людям и, конеч­но, личностный рост.

Вот уже более пятидесяти лет сетевой маркетинг предоставляет людям такие преимущества, как низкая степень риска и приемле­мые условия для начала работы, позволяя вступить в его ряды обыч­ным предпринимателям с различным опытом работы. Каждый день все больше обыкновенных людей открывает эти преимущества для себя и использует их.

Но, несмотря на это, некоторые люди все еще неохотно делятся этой концепцией с другими. Почему?

Возможно потому, что люди не в полной мере понимают прин­цип работы сетевого маркетинга. А когда мы не понимаем что-либо, нам сложно в это искренне верить. Если Вы сами не верите в сете­вой маркетинг, то не можете, естественно, приходить от него в во­сторг и с энтузиазмом рассказывать о нем окружающим.

Какие мысли приходят Вам в голову, когда Вы задумываетесь о сетевом маркетинге? А самое главное, каким образом у Вас сформировалась именно такая точка зрения? Вы уже пробовали свои силы в этом бизнесе, и у Вас ничего не вышло? А может быть, Вы что-то слышали о нем от своего друга или родственника? Или же Ваш со­сед по комнате потерпел фиаско и теперь пытается отговорить Вас заниматься этим бизнесом? Давно известно, что наша реакция на ситуацию и ее положительная или отрицательная окраска во многих случаях подвержена влиянию прошлого опыта других людей.

Именно поэтому я и хочу поделиться с Вами своим опытом. Имен­но в этом и заключается первая причина, по которой я написал эту книгу.

ПУТЬ НАИМЕНЬШЕГО СОПРОТИВЛЕНИЯ

Мы знаем, как легко попасть в неприятную ситуацию. Большин­ство из нас более охотно говорит о темных сторонах жизни, нежели о светлых.

Известно ли Вам, например, о том, что на каждые три позитив­ных высказывания о чем-либо приходятся тридцать три негативных?! И это не домыслы, это факт... Почему?

Оказывается, такое поведение было заложено в нас еще в детс­ком возрасте. Несколько лет назад исследователи, наблюдая за деть­ми, обнаружили, что ребенок слышит слово «нет» в семнадцать раз чаще, чем «да». Однако, несмотря на то, что мыслить негативно, то есть двигаться по пути наименьшего сопротивления, намного про­ще, привычка мыслить позитивно может Вам здорово помочь. По­верьте мне — я убедился в этом на собственном опыте.

В прошлом я сам потерпел крупное фиаско в бизнесе. Это была просто ужасная история. И вскоре мое поражение заставило меня мыслить негативно. Ведь я лишился прекрасного дома, расположен­ного на холме, очень дорогой машины и прочих милых сердцу муж­чины «игрушек», кроме того, произошла драма в личных отношени­ях, а вдобавок ко всему я остался должен около 100 тысяч долларов. Даже моя семья утратила веру в меня и мои идеи. Я совершенно утратил чувство собственного достоинства. Я думал, что ничего не стою, что я — абсолютный ноль!

Когда это случилось, я хотел только одного: проклинать всех и вся. Я так и делал, обвиняя все подряд, включая и свою работу.

Но время шло, и раны затянулись. Я осознал, что во всем, что произошло, следовало винить только самого себя и никого больше. Мне следовало удержаться от обвинения окружающих в сваливших­ся на меня напастях и постигших меня жизненных неудачах. Бизнес не бывает неудачным, сферы деятельности не бывают неудачно выб­ранными — неудачниками становятся люди.

Да, я потерпел крах. Но поскольку я собирался преуспеть, то должен был понять, что единственный человек в мире, кого я могу изменить и на кого могу рассчитывать — это я сам. Так я и сделал.

Я понял и еще кое-что. Я смог выкарабкаться из бедственного положения только потому, что сумел отыскать в случившемся пози­тивные стороны. Только после этого я стал способен заново строить свою жизнь. Я дал себе слово не бросать начатое дело. Я не хотел сдаваться. Я сказал самому себе, что к тому моменту, когда мне представится первый же удобный случай, я должен быть готов использовать его. И со всей страстью погрузился в учебу, вооружая себя необходимой информацией.

РЕШИМОСТЬ МЕНЯТЬ ЧТО-ЛИБО ИДЕТ ИЗНУТРИ

Я твердо усвоил три вещи. Я понял, что существует закон, и знание этого закона представляет собой силу! Я почувствовал, что сетевой маркетинг — это как раз то, что я долго искал! И я поверил в его концепцию, так как видел, что она успешно работает на мно­гих людей. Все, что мне требовалось от жизни — это получить воз­можность самому распоряжаться своей судьбой, самому выбирать соратников и создавать собственное успешное дело. А наиболее ло­гичным и самым доступным для меня способом делать это оказался сетевой маркетинг. Поэтому я решил для себя, что буду, подобно губке, впитывать всю доступную информацию о сетевом маркетинге.

Таков был первый шаг. Благодаря вниманию и поддержке мно­гих людей мне удалось превратить свое самое большое поражение в то, что ныне стало предметом моей величайшей гордости. На сегод­няшний день я достиг максимального успеха. Моя компания, кото­рая называется «Миллионеры в действии» (Millionaires in Motion, MIM), в настоящее время признана лучшей тренинговой компани­ей в системе сетевого маркетинга. Раньше она называлась «Ведущая тренинговая компания» (The Trainer’s Training Company), поскольку нами был достигнут большой успех в области обучения людей ис­кусству получать желаемые результаты и обучать этому искусству других. Благодаря достижениям наших студентов «Миллионеры в действии» два года подряд удостаивались награды президента Меж­дународной Ассоциации многоуровневого маркетинга (Multi - Level Marketing International Association, MLMIA) за превосходное каче­ство обучения. Наша цель — проведение по всему миру семинаров и симпозиумов для обучения сетевому маркетингу.

Моя личная жизнь раньше никогда не была столь динамичной, полнокровной и удачной, как сейчас. У меня прекрасная любящая жена, которая мне дороже жизни. А вновь обретенное благополучие позволяет мне заботиться о ней и о других близких мне людях так хорошо, как раньше мне было недоступно даже в мечтах. Воистину я получил божье благословение и благодарен за это судьбе.

Пожалуйста, не поймите меня превратно. Я не пытаюсь произве­сти на Вас впечатление своим успехом. Я лишь делюсь с Вами своим опытом. И делаю это по двум простым причинам.

Первая: хотя признание моего нынешнего преуспевания и при­носит мне удовлетворение, я знаю, что не могу считать, будто успех достался мне легко или даром.

Вторая: если Вами когда-либо овладевало беспокойство по по­воду того, в какую сторону изменяется Ваша жизнь, то надеюсь, я помог Вам своим рассказом разобраться в этом. Ведь в свое время я тоже был озабочен и испуган. Я потерпел крах и пережил все непри­ятности, сопровождающие его. Я хотел показать Вам, что всегда можно изменить ситуацию и заставить ее работать на себя.

Возможно, пропустив через себя мой, изложенный в этой кни­ге, опыт. Вы станете по-другому оценивать открывающиеся воз­можности. Я, по крайней мере, надеюсь, что эта книга послужит для Вас основой правильного подхода, который позволит Вам луч­ше оценивать имеющиеся шансы, и решать, подходят они Вам или нет.

Величайший немецкий поэт восемнадцатого века Гете как-то сказал: «Мы не владеем тем, чего не понимаем». Хотелось бы, чтобы Вы были в состоянии применить эту истину к сетевому маркетингу. Если Вы остановите свой выбор на сетевом маркетинге, то непре­менно овладеете этим делом! Надеюсь, что, когда Вы поймете прин­ципы работы сетевого маркетинга, то сможете принять и его фило­софию, что позволит Вам в дальнейшем занять руководящий пост, как это произошло со мной и со многими другими.

Выступая в качестве стороннего наблюдателя, я не преследую получения прямой финансовой выгоды из системы сетевого марке­тинга. Я просто дам Вам в руки факты и попытаюсь развеять мифы, окружающие это молодое и иногда неправильно трактуемое направ­ление современного бизнеса. Вы же, прочитав книгу, сможете более грамотно поступать в жизни!

Уверен также, что многие из Вас после ее прочтения лучше пой­мут принципы работы сетевого маркетинга. А теперь разрешите мне рассказать Вам одну легенду.

ЧАЕПИТИЕ ВДВОЕМ

В средневековой Японии существовала следующая традиция: уче­ник, перед тем, как получить разрешение на учебу в монастыре, был обязан лично встретиться с Учителем. Учитель же, согласно ритуалу, должен был приготовить чай.

Однажды один высокоодаренный и достойный юный ученик пришел к Учителю для подобного собеседования. Когда они вместе сели за столик юноша с воодушевлением стал рассказывать о своих талантах и знаниях.

Мастер предложил ему выпить чашку чая. Ученик согласился и... без всякой паузы продолжал рассказ.

Неожиданно вдохновленный рассказчик испуганно вскочил, так как чай пролился на стол и попал ему на ноги. Однако учитель про­должал невозмутимо разливать чай, проливая его на стол и на пол.

«Учитель, чашка так полна, что чай переливается через край!» — воскликнул ученик.

«Именно так ведешь себя и ты,— ответил Учитель.— Уходи, по­жалуйста, отсюда и возвращайся только тогда, когда будешь пуст настолько, что почувствуешь более сильную потребность в моем уче­нии».

Не поймите меня превратно. Я далек от того, чтобы считать себя экспертом, а тем более — Учителем. Я такой же обычный человек, как и Вы. Просто я с энтузиазмом следую по пути понимания к мастерству, и когда мне начинает казаться, что я уже изучил все, что возможно, то вспоминаю эту поучительную легенду об Учителе. «Я знаю, что ничего не знаю!»

Я иду по пути познания сетевого маркетинга несколько дольше, чем Вы, хотя не исключено, что это и не так. Но я, во всяком слу­чае, очень хочу поделиться с Вами тем, чему научился сам. И если после прочтения этой книги Вы изберете другой путь, то я считаю, что это в порядке вещей. Для себя же я решил следующее: делясь с Вами своими познаниями, я продвигаюсь дальше независимо от того, какой путь изберете Вы.

ТОТ, КТО ХОЧЕТ УЧИТЬСЯ, ДОЛЖЕН БЫТЬ ОТКРЫТЫМ

Состояние открытости, то есть готовности легко воспринимать новое, мастера дзенбуддизма называют «ум новичка». Это — состоя­ние, при котором вещи представляются Вам в новом свете и начи­нают удивлять Вас так, будто Вы вновь стали ребенком.

Нет, я не собираюсь уговаривать Вас стать наивными и начать игнорировать реальность. Я просто утверждаю, что если Вы посмот­рите на сетевой маркетинг с точки зрения «новичка» и не будете принимать во внимание ни Ваш предыдущий опыт, ни то, что Вы уже слышали об этой концепции ранее, то увидите вещи в их истинном свете и получите от этого неописуемое удовольствие.

А удо­вольствие, друзья мои,— это как раз то, в чем мы нуждаемся боль­ше всего!

ШАГАТЬ НАРАВНЕ С ВЕЛИКАНАМИ

Некоторые из Вас могут составить о содержании этой книги мнение, сильно отличающееся от того, которое имеет о ней чело­век, давший Вам ее. Возможно, Вы даже будете считать себя более удачливым и более умным, чем он.

Что ж, это прекрасно! Вы оба — просто молодцы!!! Дэвид Огилви (David Ogilvi), знаменитый «гуру» Мэдисон-авеню, основал в свое время широко известное во всем мире рекламное агентство «Ogilvi and Mother». Всегда, когда Огилви назначал встречу с чело­веком, который должен был возглавить работу в его новом офисе, он посылал этому человеку русскую матрешку. Все знают, что она из себя представляет: одна матрешка входит в другую, та, в свою очередь, в следующую, и так - мал-мала меньше. Внутри последней матрешки находилась маленькая записочка, в которой было сказа­но:

«Если каждый человек, которого мы принимаем на работу, будет ниже предыдущего, мы станем компанией карликов. Но если каждый из наших новых служащих будет выше нас, «Ogilvi and Mother» станет компанией великанов».

Именно поэтому, если Вы считаете себя умнее или удачливее человека, давшего Вам эту книгу, я поздравляю Вас обоих.

Свою первую книгу — «Лучший, каким Вы можете быть в MLM (John Kalench «Being the Best You Can Be in MLM») — я написал потому, что видел в ней острую необходимость. На моих семинарах многие, кто работал в системе сетевого маркетинга, просили меня написать книгу, которая послужила бы учебным пособием и одно­временно помогла бы им привнести успех в жизнь других людей. Я очень счастлив, что книга «Лучший, каким Вы можете быть в MLM» имела такой огромный успех, и что все больше людей изучает ее и использует для успешного построения собственных компаний сете­вого маркетинга.

Я постоянно путешествую по всему миру. Во время этих путеше­ствий люди часто подходили ко мне со словами: «Джон, ты должен написать еще одну книгу. Такую, чтобы мы могли дать ее своим друзьям и знакомым. Книгу, которая показывала бы устойчивость концепции сетевого маркетинга и развеивала бы мифы о нем. Она должна содержать только факты, чтобы люди узнали об этом деле правду».

Такова вторая причина, побудившая меня написать эту книгу. Моя цель представить Вашему вниманию абсолютно правдивый материал о сетевом маркетинге, на использовании концепции ко­торого миллионы удачливых бизнесменов строят свою работу. Я вы­ступаю от их имени.

Надеюсь, Вы оцените прочитанное Вами.

Итак, за работу!