ЧТО ТАКОЕ «ВЕЛИЧАЙШАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ В ИСТОРИИ ЧЕЛОВЕЧЕСТВА»?

Как Вы уже поняли, «величайшей возможностью в истории человечества» я называю сетевой маркетинг.

Когда я употребляю термин «сетевой маркетинг», то включаю в это понятие как компании типа MLM (Multi-Level Marketing Companies), так и компании, специализирующиеся на прямой тор­говле товарами (Direct-Selling Companies). Я использую этот термин потому, что он является более современным, чем предыдущие два, и более точно описывает эту новую и перспективную сферу деятель­ности.

Около десяти лет назад, когда я впервые ознакомился с концеп­цией сетевого маркетинга, я так разволновался, что не смог заснуть. Всю ночь я пролежал в постели без сна. Глаза мои были широко открыты: я думал о возможностях, которые может предоставить эта новая концепция. Я почувствовал, что эта потрясающая сфера дея­тельности навсегда станет частью моей жизни.

На следующее утро я поставил перед собой цель: постараться воспользоваться новой восхитительной возможностью.

Пока я жив, сказал я себе, я хочу иметь миллион друзей. Это моя цель! Поэтому все, чем я занимался, было подчинено созданию новых, прочных отношений.

Эта цель определила и название основанной мной компании — «Миллионеры в действии». Несмотря на то, что мои напарники и я глубоко преданы нашему делу, мы не преследуем финансовый ин­терес ни в какой-либо из компаний сетевого маркетинга, ни в их продукции.

Мы направляем свои усилия на обеспечение ряда обучающих программ и мер, помогающих всем работникам системы сетевого маркетинга в их стремлении совершенствоваться. Так как, друг мой, нет лучшего способа помочь Вам, кроме как рассказывать о прин­ципах работы сетевого маркетинга. Эта компания — мой продукт!

Кстати, одним из ключей к успешной работе является любовь к своему продукту. Удачливые работники системы сетевого маркетин­га настолько влюблены в свой  продукт, что с энтузиазмом могут рекомендовать его любому человеку, в любом месте и в любое время. Так же страстно люблю свой продукт и я.

Сетевой маркетинг — это бизнес будущего. Я убежден, что этот вид бизнеса в какой-либо форме станет частью и Вашего будущего.

СЕТЕВОЙ ПРИНЦИП РАБОТЫ И МАРКЕТИНГ

Джон Фогг (John Phogg), мой хороший друг и редактор пользую­щейся большим уважением газеты «Success», рассказывающей на своих страницах о работе МLМ, говорит: «Сетевой маркетинг — это следующий логический шаг в эволюции системы свободного пред­принимательства».

Почему? Потому что она имеет две составляющие, которые на сегодняшний день являются самыми мощными силами в мире: сете­вой принцип работы и маркетинг.

Прекрасным примером того, как работает сеть, я считаю исто­рию девятилетнего мальчика Грега Шерголда (Greig Shergold).

Этот маленький англичанин страдал опасной для жизни опухо­лью мозга. После установления диагноза врачи считали, что надеж­ды на выздоровление мало. Грег хотел только одного: быть упомяну­тым в Книге Рекордов Гиннеса за получение наибольшего числа открыток с пожеланиями скорейшего выздоровления.

Итак, в газетах была опубликована статья о Греге, и через не­сколько недель мальчик получил сотни открыток. Один житель США, узнавший из газеты о желании мальчика, ввел его просьбу в компь­ютер, обратившись через компьютерную сеть к людям всего мира. В течение следующих шести месяцев Грег получил девять миллионов открыток с пожеланиями скорейшего выздоровления! Два года спу­стя он получил двадцать семь миллионов открыток и продолжает получать 53000 открыток ежедневно!

Это отличный пример работы сети. А как дела с маркетингом? Согласно данным, предоставленным USA Today, в 1990 году в США было продано товаров и услуг на сумму свыше 5,5 триллионов дол­ларов. Стоит ли комментировать этот факт?!

Соединение этих двух могучих сил и породило новую, огромную силу — сетевой способ распространения товаров и услуг. Вот почему сетевой маркетинг называют бизнесом будущего!

Возможно, Вы знаете человека, у которого сформировалось пло­хое мнение о сетевом маркетинге. Возможно, Вам приходилось слы­шать, что с этической точки зрения принцип работы сетевого мар­кетинга является спорным или что он вообще нелегален. Позвольте мне сразу развеять эти неверные предположения.

ЧЕМ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ НЕ ЯВЛЯЕТСЯ

1. Сетевой маркетинг — это не запрещенная законом «жульни­ческая пирамида». Это не письмо, которое Вы должны переписать сорок раз, и не запрещенная лотерея, в которых люди получают деньги, вербуя других для участия в игре. Система сетевого марке­тинга платит Вам только за распространение качественных товаров или услуг. (Ниже я объясню это более детально).

2. Сетевой маркетинг вовсе не собирается быть ответственным за 70 процентов всех товаров и услуг, которые будут проданы в США к 2000 году, как Вы могли прочесть или услышать. Когда я впервые услышал об этом, то захотел удостовериться, так ли это, потому что считал, что это могло бы принести устойчивость моей любимой индустрии. Но информация оказалось ложной. Помните, я приводил данные, что в 1990 году в США было продано товаров и услуг на 5,5 триллиона долларов. Семьдесят процентов от этой суммы составят 3,75 триллиона долларов. Такое немыслимо. Просто невозможно, даже несмотря на объем роста наших компаний.

3. Сетевой маркетинг — это не путь для быстрого обогащения. Хотя некоторым и удается быстро заработать деньги, такие люди представляют собой скорее исключение, нежели правило. Но если Вы отбросите слово «быстрый» и будете рассматривать этот путь просто как способ разбогатеть, то тогда совсем другое дело.

4. Двадцать процентов всех миллионеров стало таковыми не бла­годаря сетевому маркетингу. Да, наша индустрия сделала миллионе­рами многих, но по сравнению с количеством миллионеров, сколо­тивших свои состояния на недвижимости, тут просто не о чем гово­рить!

5. Сетевой маркетинг приемлем не только для профессиональных продавцов. Бесчисленное количество историй повествует об успехах людей, которые не имели ни опыта работы в торговле, ни соответ­ствующего образования, и таких людей — большинство.

6. Сетевому маркетингу не учат ни в Гарварде, ни в школах биз­неса Стэнфорда. Многие колледжи и университеты используют в качестве примеров работу некоторых компаний сетевого маркетин­га, и только. (По крайней мере, так обстоят дела в настоящее вре­мя).

7. Сетевой маркетинг не займет все Ваше время. Около девяноста процентов мужчин и женщин, занимающихся этим бизнесом, ра­ботают неполный день.

8. Сетевой маркетинг — это бизнес не только для мужчин. Большинство  активных, удачливых людей, занятых в нашей   индустрии, составляют именно женщины. Позднее я еще вернусь к этому необычному факту.

К сожалению, сетевой маркетинг неправильно понимается большинством людей, главным образом теми, чей опыт в силу ка­ких-либо причин оказался неудачным. Другая категория людей счи­тает сетевой маркетинг запрещенной законом «жульнической пира­мидой». Но давайте прислушаемся к тому, что говорит д-р Дин Блэк, автор книги «Как добиться успеха в MLM»: «С нашими принципами работы все в полном порядке, просто некоторые неправильно опе­рируют ими» (Dr. Dean Black «The MLM Success Guide»).

Наша концепция является законной и работает, и это — чистая правда! Но она работает на тех, кто научился ею пользоваться.

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ И АВТОРСКИЙ ГОНОРАР

Если Вы — обычный человек, то, скорее всего, имеете один из следующих источников дохода:

1. Вы являетесь служащим. На службе работает большинство лю­дей. У них либо почасовая оплата, либо они получают комиссион­ные, либо просто «сидят» на окладе. В любом случае, за исключени­ем оплачиваемых отпусков и праздников, служащие получают день­ги только тогда, когда выполнят работу. Общеизвестно, что служа­щие, как бы талантливы они ни были, могут реально получить лишь двадцать пять процентов от заработанной ими стоимости. Потому что компания нуждается в остальных средствах, используя их для дальнейшего развития бизнеса.

Это называется «иметь работу». Вы когда-нибудь слышали, как известный специалист в области мотивации людей Зиг Зиглер (Zig Ziglar) расшифровывает слово «работа»? Зиглер дает следующую побуквенную расшифровку: Just Over Broke (JOB) — прямо над пропас­тью.

2. Вы можете иметь собственное дело. О, это — американская мечта, но иногда и американская трагедия. Согласно данным амери­канской Администрации Малого Бизнеса (Small Business Administration) 90 процентов мелких предпринимателей терпят крах в те­чение первых двух лет работы. Из оставшихся 10 процентов еще при­мерно 80 процентов разоряются в течение следующих пяти лет. Сколь­ко Вы можете назвать частных предприятий, существующих более десяти лет? А более двадцати? Даже самый мелкий предприниматель скажет Вам что, бизнес отнимает у него все время.

«Частники» — эти безумно занятые люди — работают от 70 до 84 часов в неделю. Многие из них фактически имеют не собственное дело, а работу.

3. Вы можете получать доход за счет размещения своих средств в банках и тому подобного. То, что можно заработать от 5000 долларов и выше путем разумного распоряжения своими средствами, верно. Вопрос в том, где взять стартовый капитал. Вам потребуется от 500 000 до 750 000 долларов, чтобы получать доход от размещения средств в ценных бумагах, акциях, облигациях, банковских депози­тах или недвижимости. Большинство людей таких денег не имеет.

Существует, однако, другой путь зарабатывать деньги. Изобрета­тели, певцы, писатели и актеры следуют по нему долгие годы. Он называется «необлагаемый налогом доход» или «авторский гонорар». В принципе, этот вариант позволяет зарабатывать на жизнь даже в том случае, если Вы не работаете каждый день. Это во многом напо­минает авторские гонорары, которые певец может получать еще очень долго по мере тиражирования и продажи своего пользующегося по­пулярностью диска или альбома. Подобный же источник доходов и предлагает Вам сетевой маркетинг. Звучит заманчиво, не правда ли? Вот как это происходит.

Первый шаг — выберите компанию, работающую по принципу сетевого маркетинга, причем такую, чтобы Вы считали ее продук­цию поистине фантастической, уважали ее руководство и доверяли ему. Компания должна также иметь хорошо разработанный бизнес-план. Ниже я подробнее разъясню, на что еще следует обратить вни­мание при выборе компании.

Вы начинаете использовать продукцию компании сами и распространять ее среди своих родственников и знакомых, как по­ступили бы в случае, если бы Вам понравилась какая-нибудь книга или кинокартина. Мы называем это «защита потребителя» (Consumer Advocacy). В системе сетевого маркетинга Вы получаете комиссион­ное вознаграждение за розничную торговлю всякий раз, когда Вы рекомендуете товар и он продается.

Постепенно, распространяя продукты среди других людей, Вы найдете тех, кто, как и Вы, заинтересуется возможностями самого бизнеса. Вы спонсируете этих людей, начав работать вместе с ними, обучать их и помогать им построить их собственное дело, построен­ное по принципу сетевого маркетинга. Если Вы спонсируете челове­ка, то Вы получаете комиссионное вознаграждение за каждый факт продажи товаров лично им или дистрибьюторами его сети (цепоч­ки).

Спустя какое-то время (от 1 до 4 лет) Вы сможете построить собственное дело, приносящее Вам в виде авторских гонораров от 5000 до 10000 долларов ежемесячно. А самым приятным результатом будет то, что для получения своих комиссионных Вам совсем не обязательно будет появляться на работе каждый день. Вы сможете больше не поглядывать нервно на свои часы.

ЧТО ПРЕДСТАВЛЯЕТ ИЗ СЕБЯ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ?

Ниже приведен список различных фактов о сетевом маркетинге:

1. Сетевой маркетинг открыт для людей любого возраста, пола, образования, цвета кожи, вероисповедания, опыта работы, поло­жения в обществе, независимого от его прошлых побед или пораже­ний.

2. Сетевой маркетинг является разрешенным законом видом деятельности. Этические принципы сетевого маркетинга сомнения не вызывают. Он признан в Канаде, Англии, Австралии, Германии, Японии, Малайзии и других странах мира. В США он признан как Федеральной Комиссией по Торговле (Federal Trade Commission, FTC), так и другими государственными и федеральными организа­циями.

3. Несмотря на отсутствие точных данных (поскольку компании, работающие по принципу сетевого маркетинга, находятся в частных руках и не обязаны публиковать свои финансовые отчеты), экспер­ты полагают, что ежегодный уровень продаж в этой индустрии со­ставляет 10-15 миллиардов долларов. Если сюда включить компании, специализирующиеся на прямой продаже товаров и услуг через свои филиалы или подразделения сетевого маркетинга, то цифра превы­сит сорок миллиардов долларов. Среди компаний — Colgate-Palmolive, Gillette, MCI, US Sprint.

4. Компании, работающие по принципу сетевого маркетинга, включены в список Нью-Йоркской Фондовой Биржи и в список ста наиболее удачливых и быстро растущих компаний (Fortune’s List). Среди них можно выделить следующие компании: Avon, Shaklee, Amway, A. L. Williams, Primerica, Mary Kay Cosmetics, Herbalife Int.

5. В системе сетевого маркетинга Вы имеете собственное дело. Вы — «босс»!

6. В системе сетевого маркетинга Вы — доброволец. Вы ни с кем не связаны никакими обязательствами что-либо делать.

7. Как правило, Вы можете начать работать в системе сетевого маркетинга, имея минимум средств — от двадцати до нескольких сотен долларов. Эти деньги пойдут на покупку наборов дистрибью­тора, дополнительных материалов, необходимых для торговли, и прочего. Причем Вы гарантированно вернете свои деньги, если не полностью, то большую их часть.

8. Сетевой маркетинг — это возможность профессионального роста и карьеры. При взгляде со стороны на армию людей, которые заня­ты на этой работе лишь часть дня, у Вас может сложиться мнение, что это — всего лишь хобби, позволяющее зарабатывать деньги. Од­нако, Вы измените свое мнение, если повнимательнее присмотри­тесь к работе опытных сотрудников и к работе мужчин и женщин, только начинающих свою деятельность. Ниже мы остановимся на этом факте подробнее.

9. Не следует навязывать покупателю товар или пытаться пора­зить его своей одеждой. Сетевой маркетинг — это работа, в процессе которой Вам нужно только правильно подобрать людей, которые подходят Вам и Вашему продукту по своим возможностям.

10. Весь сетевой маркетинг построен на свободе выбора. Вы впра­ве сами решать: с кем, когда, где, зачем и как работать. Сетевой маркетинг позволяет Вам полностью контролировать свою жизнь.

РЕВОЛЮЦИЯ В БИЗНЕСЕ

Меня всегда интересовала Япония, а особенно язык и филосо­фия этой удивительной страны. Я думаю, что характер японцев адек­ватно отражает эволюцию нашего делового мира. Японский харак­тер — «кайцен» — демонстрирует постепенное совершенствование с течением времени. Люди всегда стремятся найти наиболее эффек­тивные, требующие наименьших затрат пути ведения бизнеса, ко­торые бы значительно превосходили ранее используемые схемы.

Возьмем, например, франчайзинг, который стал «королем сво­бодного предпринимательства». Тридцать лет назад, когда все толь­ко начиналось, вряд ли кто-то слышал об этой концепции. А сегод­ня, когда в мире ежегодно продается товаров и услуг на сумму свыше 600 миллиардов долларов, франчайзинг является частью де­ловой жизни. Наш аппетит на гамбургеры определил успех компа­нии McDonalds, которая стала мировым лидером с уровнем продаж в 60 миллиардов долларов.

Франчайзинг остается феноменальной концепцией и в наши дни. Каждый, кто хочет иметь собственное дело, имеет возможность со­здать его, не затрачивая при этом время и деньги на маркетинговые исследования.

Этим занимается головная компания. Все, что остает­ся сделать Вам, — это, образно говоря, войти в дверь и повернуть ключ. Поэтому франчайзинг и называют иногда системой сдачи дела «под ключ». Вы входите в практически готовое дело.

Существует, однако, одно «но». Для этого необходимо иметь начальный капитал в размере около 85000 долларов. Так то!

А теперь объясним, почему же наша концепция — сетевой мар­кетинг — является следующим логическим шагом в развитии бизне­са?

Сетевой маркетинг предоставляет Вам все преимущества франчайзинга за минимальную цену. И при этом удачливый бизнесмен — участник системы сетевого маркетинга — имеет возможность зара­ботать столько же (если не больше), сколько бизнесмен, использу­ющий систему франчайзинга. Каким образом? Вспомните об автор­ских гонорарах.

Как же правильно построить дело на основе концепции сетевого маркетинга?

Этот вопрос подробно рассматривается в моей книге «Лучший, каким Вы можете быть в MLM».

Я очень горжусь этой книгой и весьма рад, что так много экс­пертов в этой области считают ее лучшим руководством по работе в системе сетевого маркетинга. Даю Вам слово, что по мере чтения этой книги Вы будете шаг за шагом продвигаться по пути создания необычайно успешной системы бизнеса. Так что, если у Вас есть вопросы по поводу того, как построить свое дело, достаньте экзем­пляр указанной книги и сами все узнаете.

Сейчас же я хочу только, чтобы Вы усвоили нерушимое правило сетевого маркетинга: прежде всего необходимо поверить в его кон­цепцию. Я хочу, чтобы Вы увидели предлагаемый Вам ковер-само­лет. Хочу, чтобы Вы поняли: сетевой маркетинг действительно явля­ется величайшей возможностью в истории человечества!

Более всего здесь будет уместен исторический пример. Не фыр­кайте. Я знаю, что многие из Вас считают, что история — скучней­шая вещь, годная только для школьников. Но она может оказаться интересной и Вам. Видели ли Вы фильм «Танцы с волками» (Dances with Wolves)? Моя жена Ивонн и я пошли посмотреть этот фильм, не имея понятия, о чем он. Просто я слышал от друзей, что «Танцы с волками» — хороший фильм, который стоит посмотреть.

Но фильм оказался не просто хорошим, а совершенно потряса­ющим! Когда сеанс закончился и пошли титры, мы с Ивонн про­должали сидеть как прикованные, будучи не в силах подняться.

К глазам нашим подкатывали слезы, а в груди и во всем теле мы ощу­щали волнение и трепет.

Душа моя сопереживала коренным жителям Америки. Я был переполнен образами, прошедшими перед моими глазами. Меня поразили благородство, мудрость, простота и красота жизни индей­цев, их отношение к своей земле и друг к другу.

Я видел немало вестернов типа «Ковбой и индеец». Многие из них носили чисто развлекательный характер. И я не помню, чтобы эти фильмы тронули меня так глубоко, как это случилось в тот па­мятный вечер. Мне кажется, теперь я понимаю, почему в английс­ком языке фильмы называются «move».

Настоящие фильмы должны вызывать у Вас сильнейшие эмо­ции, побуждать к лучшему!

Я вовсе не считаю себя столь же талантливым, как увенчанный лаврами актер и режиссер Кевин Костнер (Kevin Costner), и вовсе не бесспорно то, что зарождение и развитие собственного дела про­изведет на Вас такое же сильное впечатление, какое произвели на меня и Ивонн «Танцы с волками». Но обещаю Вам другое: когда Вы проникнетесь концепцией сетевого маркетинга и поверите в воз­можность приобретения контроля над своей жизнью и создания прочной основы для обеспечения Вашей личной и финансовой сво­боды — Ваша жизнь изменится раз и на всегда!

А теперь давайте рассмотрим в общих чертах, что произошло в деловом мире за последние пятьдесят лет, как происходило зарож­дение сетевого маркетинга и каким он стал сегодня. Ведь до тех пор, пока не осмыслен пройденный путь, мы не сможем понять, куда следует двигаться.