СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ СЕГОДНЯ

Сетевой маркетинг является одним из наиболее быстро расту­щих методов торговли и распространения товаров и услуг в совре­менной Америке. Ежегодный прирост этой индустрии составляет от 20 до 30 процентов, в зависимости от фазы экономического цикла (подъема или спада) мирового производства.

По оценкам специалистов, только в Америке в этом бизнесе уча­ствует от 10 до 12 миллионов человек. Учитывая необыкновенный рост числа предприятий системы сетевого маркетинга в Канаде, Мексике, странах бассейна Атлантического океана, в ряде государств Востока и в европейских странах, эта цифра к концу столетия мо­жет быть запросто удвоена.

В 1991 году около 50 процентов населения Америки купило това­ры или услуги через систему сетевого маркетинга, и эта цифра так­же продолжает расти. Приблизительно в 10 процентах американских семей есть кто-то, так или иначе вовлеченный в этот бизнес (учи­тывая как занятых в сетевом маркетинге часть дня, так и работаю­щих «по полной программе»).

Выше я уже упоминал, как много новинок, созданных на основе современных технологий, впервые было взято на вооружение имен­но системой сетевого маркетинга,

Еще более приятно отметить передовую роль сетевого маркетин­га в изучении потребительского спроса.

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ ПРЕДЛАГАЕТ - МИР ИСПОЛЬЗУЕТ

Не так давно витаминные и минеральные добавки использова­лись небольшим количеством людей, только теми, кто всерьез заду­мывался о своем здоровье.

Сорок лет назад одна ведущая компания по разработке продук­тов питания стала пионером по предложению добавок к питанию для широкого круга населения. В наши дни витамины стали обычным предметом покупки, производимой в супермаркете. Более того, ра­нее созданные компании сегодня не являются лидерами в создании абсолютно натуральных форм, что является основным требованием, предъявляемым в наше время к любому ведущему производителю.

Существует много других примеров. В области программ по сни­жению веса новая система (diet-in-a-can, дословно: диета в баночке) была привнесена именно системой сетевого маркетинга. Сетевой маркетинг является пионером в плане создания безвредных для ок­ружающей среды упаковочных материалов, а также натуральных продуктов, которые не содержат консервантов и искусственных до­бавок. Сетевой маркетинг привлек общественное внимание к этим достижениям задолго до того, как они вошли в моду. Еще один при­мер: небольшой домашний фильтр для воды, поставленный на по­точное производство, также явился результатом работы компании сетевого маркетинга.

А возьмите, например, международную телефонную связь. Се­годня около трех миллионов клиентов познакомились с АТ&Т именно благодаря компаниям сетевого маркетинга — Sprint и MCI. В резуль­тате этого ежедневно получают возможность общаться друг с другом тысячи новых абонентов.

Абсолютно во всех сферах жизни новинки успешно продвига­лись на рынок именно за счет системы сетевого маркетинга, и так происходит во всем мире! Почему? Отличный вопрос! Одной из глав­ных причин являются деньги.

ВЫСОКАЯ СТОИМОСТЬ НОВЫХ ТОВАРОВ

Появление новых товаров на рынке обходится в астрономичес­кие суммы. Причем расходы на исследования и разработку — это только начало. По самым скромным подсчетам, при внедрении на рынок нового продукта миллионы затраченных долларов превраща­ются в десятки и даже сотни миллионов.

Известно ли Вам, что маркетинговые исследования для одного нового продукта, проводимые всего лишь с целью выяснить, будут ли его покупать в десяти-двадцати магазинах, обходятся в десять и более миллионов долларов? Статья расходов пополняется и за счет бесплатных образцов для демонстрации товаров продавцами. Вклю­чите сюда стоимость складских помещений, оплату труда работни­ков складов и продавцов. Не забудьте и необходимую для рекламы продажу товаров по купонам (со скидкой). Причем обратите внима­ние, что сюда не включены расходы на создание новых поточных линий производства, на издержки по продажам, на внедрение но­вых упаковочных материалов, на инвентаризацию, на рекламу на местном телевидении, радио и в прессе и на многое другое.

Стоит ли удивляться, что «малыши» не выдерживают и уходят с рынка? Под «малышами» я подразумеваю компании с годовым уров­нем продаж менее 100 миллионов долларов. Это — игра, в которую могут позволить себе играть только очень богатые корпорации.

Известно ли Вам, что такому гиганту как General Mills, чтобы поддерживать «жизнеспособность товара», требуется продавать то­вара на сумму минимум 20 миллионов долларов, и даже выше? А задумайтесь над стоимостью рекламы — тридцатисекундный рек­ламный ролик обходится сегодня в 800 тысяч долларов!

Теперь представьте, что у Вас есть отличный новый продукт (или услуга), но нет десяти миллионов долларов, чтобы внедрить Вашу новинку на рынок. Как Вы поступите?

Если Вы — человек умный, то обратитесь к системе сетевого маркетинга.

Вот почему в нашем бизнесе зафиксировано столько потрясаю­щих рекордов в плане предложения новых превосходных продуктов и услуг, которые являются в своем роде просто произведениями искусства. Видите ли, не все замечательные изобретения или новые товары созданы самыми богатыми компаниями. Большинство нови­нок на деле изобретается как раз небольшими фирмами или людьми вроде нас с Вами. Я назову лишь некоторые из них. Это, например, товары для обеспечения личной гигиены, домашние фильтры для очистки воды, уникальные продукты для поддерживания веса тела и диеты, различного рода услуги для руководства (клубы с член­ством), приборы, позволяющие автоматически уменьшить расход газа, игрушки, страховые услуги и так далее.

КРУПНЫЕ ФИРМЫ

Известно ли Вам, что Colgate-Palmolive и Gillette предлагают свои продукты через систему сетевого маркетинга? Так же распространя­ет свои товары компания Avon, которая является гигантом амери­канской косметической промышленности (уровень продаж Avon составляет примерно три миллиона долларов). Компания Prudential считается самой крупной страховой компанией в мире. А знаете ли Вы, что A.L. Williams Corporation через систему сетевого маркетинга продает больше страховых полисов, чем эта компания? Говорят ли Вам что-нибудь такие названия, как Shaklee, Mary Kay Cosmetics Tupperware (крупнейшая в мире компания по производству пластика)?

Все они также построены на основе концепции сетевого маркетинга.

Не думайте, пожалуйста, что это исключительно североамери­канский феномен. Компания Amway наряду с IBM и Mobil Oil явля­ется одной из самых быстрорастущих иностранных компаний в Япо­нии. Годовой уровень продаж Amway превышает 600 миллионов дол­ларов. В одной только Малайзии существует более восьмисот компа­ний сетевого маркетинга! В ближайшем будущем мы ждем хороших результатов от выпуска ряда изданий на иностранных языках в стра­нах Общего Рынка. Это обеспечивается известной компанией MLM Success.

А теперь представьте себе, что Вы, будучи обычным юношей или девушкой, находитесь в приемной руководства компании АТ&Т для того, чтобы сообщить президенту о потере трех миллионов пре­жних клиентов. Или мысленно перенеситесь в офис президента стра­ховой компании Prudential в Бостоне и попытайтесь объяснить ему, каким образом компания A.L. Williams после десяти лет работы про­дает больше индивидуальных страховых полисов, чем Ваша. Теперь Вы понимаете, почему все руководство кровно заинтересовано в том, что происходит внизу «пирамиды»? Отлично!

Итак, высокая стоимость продвижения новых товаров на рынке и постоянное стремление открывать все новые рынки сбыта застав­ляет крупные корпорации поворачиваться в сторону сетевого мар­кетинга, и чем дальше, тем больше.

НАСЛЕДСТВО ФРАНЧАЙЗИНГА

Не так давно самой быстро растущей индустрией Америки стал франчайзинг.

Тридцать лет тому назад, когда франчайзинг только появился, люди сомневались в жизнеспособности этой концепции и не совсем ей доверяли, подобно тому, как в свое время они сомневались в концепции сетевого маркетинга. Сегодня франчайзинг является неотъемлемой частью нашей экономики: треть всех произведенных товаров и услуг продается через систему франчайзинга!

Выше я уже говорил об этой концепции и упоминал тот факт, что для обычного бизнесмена стоимость услуг франчайзинга состав­ляет приблизительно 85000 долларов. Но если Вы сравните бизнес, построенный на основе концепции сетевого маркетинга, с систе­мой франчайзинга, то для Вас станет ясным, почему именно сете­вой маркетинг стал в современной деловой Америке самым распространенным способом продажи товаров и услуг.

ОТЛИЧИЕ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА ОТ ФРАНЧАЙЗИНГА

Между сетевым маркетингом и франчайзингом существует не­которая разница. В системе сетевого маркетинга нет служащих. Вы и тот человек, которого Вы спонсируете в бизнес, являетесь незави­симыми дистрибьюторами и работаете по контракту. Эта особен­ность позволяет Вам, владельцу собственного дела, сохранить ог­ромное количество денег и нервов.

Другим важным преимуществом сетевого маркетинга является тот факт, что Вы сами выбираете тех, с кем хотите работать. Вас не заставляют спонсировать людей, которые Вам совершенно не нра­вятся, лишь потому, что так нужно в интересах дела.

Дистрибьюторы системы сетевого маркетинга работают, когда сами того хотят, где хотят (обычно это работа вне дома, которая предусматривает льготное налогообложение) и как они того хотят. Для них не существует фиксированного рабочего времени, как, на­пример, в магазинах, которые открываются и закрываются соглас­но определенному графику. И помните, что работающие в системе сетевого маркетинга являются добровольцами. Они не связаны ни­какими обязательствами. Таким образом, то как Вы ведете свой биз­нес, является Вашим личным делом.

Следующим отличием сетевого маркетинга от франчайзинга яв­ляется «сила геометрической прогрессии». Миллиардер Поль Гетти (J. PaulGetty) однажды сказал, что предпочел бы, чтобы сто чело­век сделали по одной попытке, чем один попытался бы сделать то же самое сто раз. Вам это о чем-нибудь говорит? Надеюсь, что гово­рит, и о многом, потому что это — одно из основных преимуществ, которым Вы обладаете, будучи владельцем собственного дела, по­строенного на концепции сетевого маркетинга.

Когда Вы приглашаете людей в Вашу сеть и, обучаете их тому, как достигнуть успеха, то компания, на которую Вы работаете, вып­лачивает Вам комиссионные. Вскоре Вы становитесь владельцем соб­ственного предприятия, основанного на концепции сетевого мар­кетинга, которое состоит из независимых, как и Вы сами, предпри­нимателей. Каждый человек получает вознаграждение за продвиже­ние товаров или услуг через систему сетевого маркетинга.

Представьте себе, что Вы спонсировали в бизнес пять человек. Эти пятеро сделали то же самое, что и Вы. Сколько человек будет занято в Вашем бизнесе в целом? Давайте посмотрим. Получается, что у Вас образовалось три уровня: Вы  сами, те пять  человек, которых Вы спонсировали, и двадцать пять новых работников, которые, в свою очередь, могут привлечь в пять раз больше людей.

Теперь Вы видите, как это работает? В короткий срок может быть построена организация, состоящая из сотен и даже тысяч человек.

Разумеется, не каждый человек из числа спонсированных Вами лично или Вашими людьми проявит себя как серьезный партнер по бизнесу. Это далеко не так. Вся прелесть заключается в том, что все они и не должны быть таковыми. Чтобы достигнуть в этом бизнесе большого успеха, Вам достаточно привлечь в Вашу сеть всего лишь несколько серьезных людей.

АВТОРСКИЙ ГОНОРАР

В третьей главе я уже рассказывал об авторском гонораре. Одна­ко, в силу того, что этот вопрос является весьма важным, он заслу­живает повторного упоминания.

Для большинства людей авторские гонорары являются лишь иллюзией, мечтой. Если Вам не посчастливилось родиться богатым, если у Вас нет таланта и Вы не смогли стать изобретателем, музы­кантом или актером, или же случилось так, что у Вас нет полмил­лиона долларов, вложенных в ценные бумаги или в недвижимость, то путь к получению дохода от необлагаемых налогами источников (авторских гонораров) для Вас, очевидно, закрыт.

Насколько мне известно, единственным местом, где обычный человек может достичь экстраординарных результатов и заработать массу денег, является успешный бизнес в системе сетевого марке­тинга.

У каждого из нас сложилось свое представление о богатстве. Для одного человека быть богатым означает иметь дополнительно не­сколько тысяч долларов, а для другого такая сумма звучит как на­смешка.

В системе сетевого маркетинга возможно постоянное, стабиль­ное накопление богатства. Я лично знаком со многими миллионера­ми, и многими «тысячниками». Эти люди приобрели свои состоя­ния путем получения авторских гонораров, причем за время работы в нашем бизнесе от одного года до четырех лет. Более того, концеп­ция сетевого маркетинга была почти немедленно принята весьма состоятельными людьми, уже достигшими большого успеха. Эти люди знают цену авторским гонорарам. Они видят, какие возможности предоставляет сетевой маркетинг, когда работает множество людей с неполным или полным рабочим днем.

Это одна из причин, по которой все больше и больше высокопрофессиональных, преуспевающих людей начинает заниматься этой индустрией. Существует, однако, и другая причина.

По прогнозам экспертов, в течение пяти следующих лет как минимум тридцать процентов всех руководителей среднего звена останется без работы из-за совершенствования компьютерной тех­ники, улучшения системы управления и найма служащих, а также из-за развития средств связи. Согласно последним данным, количе­ство людей, которым понадобится иметь две и более работы, в тече­ние пяти последующих лет увеличится почти вдвое.

РАБОТАЮЩАЯ ЖЕНЩИНА

Думаю, Вам известно, что число женщин, устраивающихся на работу или возвращающихся на нее, быстро растет. Хотя в совре­менной корпоративной Америке многие вещи претерпели измене­ние, женщины продолжают получать меньше, чем их коллеги-муж­чины (примерно 62 цента на каждый заработанный мужчиной дол­лар). Дискриминация по половому признаку особенно очевидна на уровне руководителей (менеджеров). Искусственно созданный «по­толок» не позволяет женщинам достигать вершин, которые тради­ционно занимают мужчины.

Для женщин, работающих в системе сетевого маркетинга, ника­кого «потолка» не существует. Целых шестьдесят пять и даже более процентов работников нашей индустрии составляют женщины. При­чина не только в том, что растет желание семей жить не только на зарплату, которую приносит в дом глава семьи, но и на деньги суп­руги, или иметь дополнительный источник доходов. Женщины при­ходят в сетевой маркетинг по двум причинам:

1. Пол, образование или опыт работы в нем не имеют никакого значения и не являются препятствием для работы.

2. Сетевой маркетинг — просто идеальный вид бизнеса для большинства женщин.

И вот почему.

Сетевой маркетинг — это «дающий бизнес». Он построен на ос­нове заботы об окружающих Вас людях, которых Вы поддерживаете на пути к успеху. Вот почему наиболее активной частью работников системы сетевого маркетинга являются женщины-учителя. Объеди­ните их опыт обучения со способностью рекомендовать товары и услуги — и ключ к успеху окажется в Ваших руках.

Известно, что женщины лучше общаются и обучают, чем муж­чины. Мужчины, не обижайтесь, пожалуйста. Это — признанный факт.

Группа ученых, используя разработанную Гарвардским университе­том дошкольную программу (The Harvard Preschool Program), изуча­ла поведение маленьких мальчиков и девочек и обнаружила, что лишь 68 процентов того, что произносит маленький мальчик, со­ставляют слова. Остальные 32 процента являются просто шумом. Это звуки типа «у-у», «ммм», протяжные звуки и звуки, напоминающие хлопки, шум мотора, например, «брррум», «врррум» и «бу-бу-бу». А каждый звук, произносимый маленькими девочками, представляет собой часть слова!

Эти результаты исследования пришлись мне по душе. Кстати, те же исследования обнаружили, что обычно мужчины произносят двенадцать с половиной тысяч слов в день. А что же средняя женщи­на? Она ежедневно произносит целых двадцать пять тысяч слов!

Чтобы проиллюстрировать сказанное, разрешите мне рассказать Вам одну забавную историю.

Я как-то консультировал одного своего приятеля — моего дело­вого партнера — в его домашнем офисе. К нам в комнату пробрался пятилетний сынишка приятеля. Малыш прервал наш разговор сло­вами: «Папа, папа, я хочу спросить у тебя кое-что очень важное!»

Отец был очень резок с мальчиком. Им было установлено стро­гое правило: в офисе сын не должен отвлекать отца во время дело­вой встречи. Поэтому мой приятель сказал сыну: «Сын, ты прервал нашу беседу. Я очень занят. Почему бы тебе не спросить о том, что тебе нужно, у мамы?» Малыш взглянул на отца и сказал: «Но, папа, мне не нужно знать об этом так много».

Большинство женщин любит поговорить и поделиться своим опытом. А сетевой маркетинг как раз поощряет «говорунов», а не «молчунов»!

Знаете, когда я путешествую по Северной Америке, то встреча­юсь с огромным числом успешно работающих семейных пар. Они строят свой большой и перспективный бизнес на основе концепции сетевого маркетинга. Я обнаружил одну интересную особенность:

Большинство этих ныне удачных предприятий были начаты женщи­нами. Как только мужчины видят, насколько велики возможности этого бизнеса (особенно после того, как их жены начинают зараба­тывать больше денег, чем они сами), тогда мужчины бросают пре­жнюю работу и присоединяются к своим супругам. Подобное проис­ходит постоянно.

ИСТОРИЯ УСПЕХА

Я указал несколько причин, в силу которых индустрия сетевого маркетинга столь быстро растет. Я рассказал также несколько исто­рий об успешной работе в системе сетевого маркетинга. Но наша индустрия — это не только успех отдельных корпораций. Это и успех отдельных людей.

Помните историю Джима, рассказанную в начале книги? Я мог бы привести целые тысячи историй об успехе, который пришел к людям вроде Джима. Каждая из этих историй уникальна, но их род­нит одна черта: мужчины, женщины и их семьи, вовлеченные в этот бизнес, абсолютно изменили свою жизнь.

Истории, описывающие пройденный путь от бедности к богат­ству, всегда производят огромное впечатление. Я знал людей, кото­рые были разорены, духовно разрушены и не строили никаких на­дежд на будущее. Но несмотря на все это, они начинали создавать свой бизнес на основе сетевого маркетинга и за относительно ко­роткое время стали получать значительный доход. Ежемесячный до­ход в пределах от 15 до 50 тысяч долларов более чем вероятен, если Вы работаете в системе сетевого маркетинга. Если Вам никогда не удавалось заработать таких денег, то Вы с трудом поверите в это, особенно если Вам станет известно, что человек, получающий та­кие деньги, работает неполный день. Но в нашем бизнесе, даже если что-то и звучит слишком хорошо, это все равно правда!

Вот Вам достоверная информация: Вы сможете получать 2, 5 или 10 тысяч долларов в месяц, работая в успешной компании сис­темы сетевого маркетинга, которая выпускает хороший продукт. Вам потребуется на это от одного до четырех лет работы при условии, что Вы будете заняты неполный день. Это доказано. Сотни и тысячи людей работают в системе сетевого маркетинга очень успешно. Я знаю это точно, поскольку знаком со многими из них и ежедневно встречаюсь со все большим числом таких людей. Хотите, скажу Вам еще кое-что? Эти люди не умнее Вас. Просто они знают то, что Вам неизвестно. Пока неизвестно!

Еще один момент. Деньги — это далеко не все. Знаю, что мы много говорим о них. Так сложилось, что деньги в современном обществе необходимы. Вы не сможете сконцентрироваться на том, как стать независимым или изменить жизнь других людей, если Вы, скажем, разорены или не в состоянии платить за аренду. Согласно результатам исследования, которое недавно проводилось издатель­ством Money Magazine, сорок процентов его читателей считают, что оплата неожиданно пришедшего счета на  сумму 1000 долларов была бы для них большой проблемой. Большинству американцев удается сохранить всего лишь около пяти процентов своего дохода. А двад­цать процентов американцев абсолютно не в состоянии ничего от­ложить. Это уже не свобода, по крайней мере — не финансовая.

Но для меня, как и для тысяч работников сетевого маркетинга, получение дополнительных средств является лишь одним из пре­имуществ, которые предоставляет эта индустрия. Преимуществом номер один я бы назвал личностный рост.

Образно выражаясь, сетевой маркетинг преображает судьбы. С людьми происходит что-то чудесное, когда они начинают делать карьеру и особенно, когда они непосредственно способствуют успе­ху других людей. Когда люди перестают думать только о собственном благе, с их лиц неожиданно исчезают морщины, существовавшие годами. Наш бизнес предполагает обучение различным полезным в жизни навыкам: умению слушать и общаться, публичным выступле­ниям, собственно бизнесу, организованности, дружбе, управлению финансами, способности обучать и тренировать и многому другому. Когда Вы увидите мужчину или женщину, которые, стоя перед пе­реполненной аудиторией, с энтузиазмом доверительно рассказывают что-либо слушателям, а лишь полгода назад, как Вам хорошо изве­стно, не имели ни капли уважения к самим себе, Вы сами оцените значение этого бизнеса...

Независимо от того, чем Вы занимаетесь в настоящее время, сетевой маркетинг способен улучшить Ваше положение. Я бы сказал даже следующее: будучи лучшим, в нашем бизнесе, Вы становитесь лучше и в обычной жизни!

А теперь давайте подытожим все слагаемые фактора успеха в нашем бизнесе.

СЛАГАЕМЫЕ УСПЕХА

Сегодня сетевой маркетинг является наиболее динамичным ме­тодом распространения товаров и услуг.

1. Сетевой маркетинг — это индустрия с уровнем продаж 15 миллиардов долларов в год, которая ежегодно растет на 20-30 про­центов.

2. Более половины американцев пользуются услугами и приоб­ретают товары через систему сетевого маркетинга.

3. Сетевой маркетинг быстро распространяется по всему миру — это феноменальный результат!

4. Доказано, что благодаря сетевому маркетингу компания может стать мультимиллионером!

5. Сетевой маркетинг — отличный способ продвижения на ры­нок новых товаров и услуг (инновация).

6. Сетевой маркетинг обладает всеми преимуществами франчайзинга, причем является менее дорогостоящим.

7. Сетевой маркетинг — лучший выход для обычного человека, который хотел бы иметь необлагаемый налогами источник дохода (авторский гонорар).

8. Сетевой маркетинг является прекрасной альтернативой для «белых воротничков» зарабатывать деньги, не будучи занятым, це­лый день.

9. Сетевой маркетинг идеально подходит для женщин.

10. Сетевой маркетинг — лучший в мире вариант, который по­зволяет обычному человеку достигнуть долговременных отличных ре­зультатов и экстраординарного успеха в жизни. В силу всех этих причин сетевой маркетинг называют «Волна Будущего» (The Wave of the Future). Итак, что нас ожидает в буду­щем? Об этом — в следующей главе.